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舆论焦点

　　2024亚马逊告白开箱盛典于11月5-6日正在深圳完好落幕，行为中，亚马逊广密告布了多个全新告白技能处分计划，帮力中国出海品牌拥抱营销改良。

　　错过了行为？别顾忌！亚马逊告白配联合伴为您带来重心趋向的深度解读，帮力您捉住下一个拉长时机！

　　亚马逊告白正在产物上的革新速率令人印象深入，其不单正在全流域笼盖和多元化告白库存上接续发力，也正在智能化和数据驱动方面不息前进。这些革新趋向与告白主的需求高度契合，满意了各行业跨境品牌对增量渠道和战略的需求。

　　无论是亚马逊卖家还黑白亚马逊卖家的告白主，重心倾向无疑依旧缠绕生意拉长张开，找到增量用户是要害。最先是新的流量入口，通过精准投放带来更多高代价潜客。其次是品牌着名度的推广，通过告白提拔品牌的墟市认知和影响力。然后胀舞更多转化，从而实实际际的生意拉长。从新的流量入口的角度来看，让我最印象深入的是亚马逊告白正在视频告白范畴的起色，无论是从实质方面的参加，依旧告白科技的援帮。以本年行为中要点夸大的Prime Video为例，Prime Video 上有许多高质地的实质，比方《指环王》，又有安妮海瑟薇主演的《你的思法》。除了自造剧以表，体育赛事也是Prime Video的一个要点。之前跟 NFL 配合的橄榄球独播吸引了许多观多，本年还布告获取了NBA 赛事独家转播权的配合，也黑白常重磅的拓展。这对告白主来说意味着什么呢？咱们都真切，现正在受多的提神力周期都很短。而这些剧集和体育赛事，都是受多观察时分长、参预度高、粘性强的实质。对品牌来说，即是与差此表消费者细分群体设置情绪合系的绝佳机遇。并且，Prime Video背后是大方的亚马逊第一方数据和浏览、购物信号来援帮精准定向，来确保告白和受多的联系性。

　　跟着流量入口和告白花样越来越多样，环球告白主都面对的一个困难：效益告白和品牌告白的均衡。咱们将这个题目拆解为了三个题目：最先，告白是否能合意的时分触达了合意的用户？其次，这些告白是只对上层流量有影响，依旧贯穿统统消费者行程，对最终的转化也有帮帮？末了，怎样权衡和评估全流域告白战略之间的联动效应。这也是亚马逊告白向来试图通过告白科技来解答的题目。

　　高代价客群：以亚马逊营销云（AMC）为例，AMC可能通过对客群人命周期代价的阐发，识别高拉长潜力和高代价用户。同时还可能通过消费者进货旅途和行动阐发，识别高代价用户特色，帮力告白主精准拓展新客。最终，将这些洞察应用到差此表告白产物中，比方亚马逊DSP，告竣完备的营销闭环。

　　全流域监测和归因：通过 AMC, 告白主现正在可能更直观地权衡和对视频告白举办归因，剖析上层流量何如对消费者的购物决议爆发影响，举办进一步的优化，从而告竣增量。比方，Pacvue 推出了 基于AMC增量阐发器材，也包罗了对Prime Video Ads和 Sponsored TV 等视频告白的权衡和归因，帮帮告白主长远剖析这些上层流量对商品增加、品牌增加等其他告白花样的督促效用，并阐发其对最终消费者进货行动的影响。其它，告白主还可能将第一方数据上传至 AMC，阐发用户画像，长远剖析亚马逊告白对 DTC 用户的影响——包罗用户鄙人单前是否曾正在亚马逊上摸索过产物以及详细的摸索要害词。

　　AI正在告白中的操纵向来是热点话题。从本年的产物发表来看，AI正在亚马逊告白产物中的深度分泌愈加显明，进一步帮帮告白主提拔投放的智能化和精准化。

　　AI 正在亚马逊告白产物中的深度分泌，帮力告竣更精准的、更高效的告白投放：从本年亚马逊告白的产物发表来看，咱们可能进一步寓目到 AI 正在亚马逊告白产物中的深度分泌。以天生式 AI 为例，继昨年推出 AI 图像天生成效后，本年亚马逊告白又推出了集图片、视频和音频于一体的 AI 创意素材劳动室（AI Creative Studio），我笃信，这个产物将从很大水平上处分告白主正在创意素材创造上的痛点，比方创变本钱、更新频率、跨渠道同等性等题目。我笃信，无论是大品牌依旧幼品牌，都可能借帮天生式 AI，正在全域营销的创意素材创造中告竣事半功倍。

　　正在亚马逊DSP新推出的Performance +中，咱们也能看到AI的加持，这个成效专为正在亚马逊商城以表举办出卖的品牌计划，使用预测性 AI 和品牌网站的及时转化信号来提拔告白效益。除此除表，咱们还看到亚马逊告白正在本年又推出了一个全新的 AI 驱动的多点归因模子，帮帮告白主剖析每个营销接触点对转化的功绩，咱们笃信这个产物正在向告白主所有怒放后，会为他们带来更多有代价的洞察。领星也正在2024年踊跃地参预亚马逊AI驱动的智能推举成效的集成和升级，等候亚马逊告白来日正在AI范畴有更多拓展。

　　亚马逊告白年度盛典直观展示了多项革新产物与趋向，帮帮告白主正在火速转折的数字媒体境遇中保留逐鹿上风。咱们看到，亚马逊告白正全力于为告白主供应更普适、更智能、更所有的告白处分计划。

　　实用于各式范围告白主的告白技能产物：亚马逊营销云（AMC） 是本次行为的热门话题之一，过去，AMC 对付中幼型告白主而言存正在较高的应用门槛，现正在AMC面向仅应用摸索告白（Sponsored ads）的告白主怒放了！这意味着中幼型告白主也能受益于 AMC 强健的数据阐发和洞察材干。咱们有幸参预了 AMC 针对Sponsored ads操纵正在发表前的内测，帮帮家居家装客户通过AMC优化其品牌增加战略。咱们将AMC最受迎接的洞察讲演之一：转化旅途讲演，也操纵正在了这个案例中。通过对客户摸索告白的 ASIN 转化旅途，以及首次和末次摸索词的阐发，咱们优化了卖家的品牌增加，帮帮其提拔了品牌增加带来的出卖额达 78%。

　　对告白主亚马逊商城以表出卖渠道的援帮：除了AMC的更新，咱们还很惊喜地看到亚马逊告白愈加注重品牌的所有滋长，比方，亚马逊DSP中特意针对正在亚马逊商城以表出卖商品的告白主的新告白行为类型Performance +，确保无论顾客从哪里开头己方的购物行程，告白主都可能正在合意的机会举办触达。

　　多样的告白处分计划，帮力差别行业的告白主：正在行为之前，咱们比拟熟练的亚马逊告白操纵大部门都集合正在电商卖家上，这回行为中咱们也从嘉宾的分享中，看到了亚马逊告白的游戏直播平台Twitch帮帮游戏行业的告白主胜利出圈。比方，案例中提到的迩来大热的《黑神话：悟空》游戏，使用Twitch告白连合Twitch创作家原创实质，触达重心玩家群体，提拔品牌粘性和玩家参预度。

　　正在亚马逊告白年度开箱盛典上，咱们见证了中国出海品牌正在营销上的接续革新，依托全域流量战略、科学的营销模子，更精准地捕获海表消费者的潜正在需乞降偏好，告竣品效合一。这些革新帮帮品牌正在取得消费者心智的同时，也让告白投产比告竣安静拉长。

　　告白科技和洞察为品牌的可接续拉长奠定了坚实根底：正在总共的品牌分享中，咱们很康笑看到亚马逊卖家愈加着重品牌正在环球的可接续开展和永久代价。这此中离不开的要害词是：告白科技和消费者洞察。正在咱们跟Waterdrop的案例中，AMC正在胀舞客户品牌正在各私人命周期的滋长，以及告竣数据驱动的全域营销与生意冲破层面起到了要害效用。其它，咱们也协帮Waterdrop率先参预了AMC更革新和定造化的操纵，通过智能化模子更改确地批量识别和拓展品牌重心倾向受多，并举办主动激活。

　　流媒体视频告白正在全域营销中的效用日益凸显：咱们还寓目到中国出海品牌正在全流域战略上的构造，将流媒体视频告白与其他亚马逊告白产物连合，通过全渠道组合拳告竣流量破圈。正在这历程中，非论是视频的创意，亦或者是上层品牌人群的拓展，品牌都正在做许多革新。过往大多面对的品牌告白效益难权衡的题目，当下基于科学的归因模子也可能获得有用地评估。比方，圆桌合头的案例中，Baleaf一方面通过Prime Video ads帮帮品牌更现象的转达了品牌理念和代价，同时借帮AMC供应的高代价人群标签，品牌告竣了精准的人群拓圈。对付来日的趋向：最先，咱们以为用户依旧品牌营销的重心，需精准、长远地认识消费者行动提拔与受多链接材干。其次， 从品牌永久复利的角度来说，全链途营销战略必弗成少，视频告白场景化、陶醉式的创意，有帮于提拔品牌声量和用户心智认知。末了，品牌营销不是哲学而是科学，修筑数据驱动的营销体例使差别告白类型对用户积蓄和出卖转化的影响可权衡，以告竣可接续拉长。

　　“亚马逊告白开箱盛典夸大了正在告白中使用技能处分计划的主要性，技能驱动让品牌可能更有用地触达受多、更高效地告竣生意倾向。”

　　“亚马逊告白开箱盛典充满灵敏与革新，不单深化了咱们对墟市趋向的认识，也为告白战略改良供应了多维灵感，指引来日开展并为数字营销注入新生气。”

　　“通过本次行为，咱们看到亚马逊告白不息足够产物处分计划和任事，帮力中国出海企业支配环球墟市脉搏、提拔品牌逐鹿力，告竣出卖拉长。”